时值大中专院校毕业生离校前夕，萍乡市局本着“贴近市场，贴近客户”原则，精心策划了校园包裹开发方案，印制了校园包裹业务宣传单，通过商函形式向该市所有大中专院校毕业生寄发了上门服务宣传单，深受校园师生欢迎。2006年，该局收寄校园包裹2万余元，开发校园拜年卡5万余枚，高考录取通知书1.5万余件，校园邮资封3万余枚等，使该市区校园邮政业务遍地开花，成了萍乡市局的“淘金园”。目前，该局已与该市区各大中专院校紧密沟通，正在着手校园包裹、招生商函、中高考录取通知书寄递、学生成绩单寄递等业务，方便了校园师生的起居住行。
走出柜台找市场
    传统的邮政业务一直是守着三尺柜台，来一个，办一个，有收入也罢，无收入也无碍。这是传统计划经济时代邮政业务发展的“自画像”。进入市场经济以来，这种传统的经营方式，远远满足不了现代市场的需求，仅仅守着三尺柜台，只能等待市场大浪的溃击。为了适应市场发展，该局顺应市场需求，走出三尺柜台，开始了柜外“淘金”的大胆尝试。由于邮政所经营的业务，很大程度就是经营一种“文化”，而校园就是文化需求量相当大的市场。萍乡局经过慎重考虑，将触角伸向了集满莘莘学子的文化圣殿----校园，来捞取柜外发展的第一桶“金”。
    在信息化高速发展的今天，邮政传统业务受到市场的冲击而逐步萎缩。萍乡局意识到这一点，更意识到了柜外市场开拓的重要性。该局借助邮政在传统的函、包、汇、发、特业务基础上而开发的各项个性化新业务，针对校园需求量大的优质市场，以该局营业中心为主力，专门组建了专业化营销队伍，在每个支局所各配备一名脱产专职营销员，首当其冲承担负责当地区域的校园市场开拓工作，不定期深入校园开展了邮资封、校园明信片、企业金卡、校园包裹等的营销活动，将发展触角首次伸向了文化底蕴丰厚的校园市场。
走进校园优服务
    邮政的产品就是服务，服务是邮政发展的永恒主题。萍乡局在做好柜面服务的同时，在得到校园的第一桶“金”后，更觉上门服务的重要性。他们从软硬件上下功夫，先在市区内的萍乡高等专科学校、江西应用工程学院、江西职业技术学院等大中专院校派驻客户经理，加强了与校方的紧密联系，时刻掌握了各校园对邮政业务的需求，适时为校方提供良好的服务，不但为学校师生上门收寄信件、包裹、特快等邮件，还为他们代收电话费、水电费等，为校园师生提供了很大的方便，萍乡局为了更好地服务校园，专门将市区的大中专院校、各大中小学校的业务开拓、管理等全部纳入营业中心维护，其它部门要深入校园发展业务，必须协同营业中心客户经理一同前往，杜绝了内部校园业务发展的无序竞争。
近年来，在营业中心全体员工的精心阿护下，校园服务水平日渐提高，邮政服务校园这块“新品牌”也逐步提升，业务量越做越大，同时也让校方受益菲浅。2006年，江西应用工程学院向全国寄出5000余封录取通知书，近5000学生走进了该校大门，寄送通知书有效率达90%以上，萍乡电子工业学院、萍乡卫校等每年通过邮政寄发招生商函，学校就学率逐年攀升，基本实现了“校邮”双赢。目前，他们为了更加周到地服务校园，在萍乡高专、江西应用工程学院等校区内专门设立了邮政（代办）所，同时安装了电子化支局系统。对未设立代办所的大中专院校，分别安排了就近的邮政支局所，按规定频次进校园进行上门服务。
走近师生淘真金
    为了更进一步做大校园市场，萍乡局在客户维护上动了脑筋。他们除了在校园专门设邮政（代办）所外，加强了客户的维护工作，通过节日走访、与校方开展有益活动等形式，加强了邮政员工与校方师生的沟通，使邮政员工与学校师生成为了要好的朋友，便利了校方使用邮政业务，也有利于邮政进一步开拓校园市场。近年来，该局经常性与各大中专院校组织开展了书信比赛、答题竞赛、篮球赛、户外采风等活动，拉近了邮政与各大中专院校的距离，加强了双方的友谊，有不少院校还与邮政签订了“战略合作伙伴关系”，为进一步开拓校园市场奠定了坚实的基础。目前，该局在邮资封业务开发上，实现了市区中学以上学校“一校一封”；在每年的拜年卡营销中，有近90%的学校制作了拜年卡业务，有不少学校举办校庆，首选邮政为其做个性化校园纪念册、纪念封等纪念品。
    经过近年来对校园市场的进一步开拓，萍乡局校园收入与日俱增，进入校园的业务从拜年卡、邮资封、中高考录取通知书、学生档案、招生商函等业务，扩大到了代收学费、代收通讯费、报刊零售等业务，使校园邮政业务市场越做越宽、越做越大。正如该局营业中心主任杨志江所说：“校园市场是邮政的一大‘摇钱树’，只要用心培育，必将成为邮政的‘木本市场’”。（刘平）

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