著名果农钟昌贤书记在去年举办的全市邮政农资推介会上说，“用了邮政分销的农资以后，我的果树枝条更粗、叶子更绿、病虫害更少了，而脐橙果子更靓、价格更高、收入更多了，邮政分销的农资货真价实、物美价廉，请果农朋友积极购买邮政分销的农资产品，放心使用，一定会有好的效果”。中央一号文件连续三年提出：支持邮政开展服务“三农”工作，寻乌局充分利用这一契机，结合当地拥有38万亩蜜桔、脐橙的优势，大力拓展邮政农资分销业务，取得了理想效果。今年1-6月份，该局销售化肥1327吨，农药54万元，累计完成邮政农资分销业务超过220万元，业务收入同比增长610%，完成全年计划的100.97%，提前半年时间完成全年计划任务，完成计划进度列全市第一位。

领导重视

　　寻乌是一个果业大县，坚持科学发展观，做大做强邮政农资分销业务既是邮政服务“三农”的一项重要举措，也是寻乌局实现又好又快发展的有效途径。该局领导一直以来都非常重视农资分销业务的发展，特别是把种子邮购、农资、化肥销售作为重点业务来抓，该局成立了以分管领导为组长、物流中心相关人员为成员的领导小组，具体负责邮政农资分销业务的协调、要数、进货、仓储、分发、盘存和缴款等工作，在人力、物力、财力方面都给予极大的支持，这为该局农资分销的发展创造了良好的内部环境。

加大宣传

　　寻乌局采取多种途径，加大邮政农资产品的宣传。一是电视宣传，由县局统一制作宣传稿，在电视上游字广告滚动宣传。二是横幅宣传，在全县15个乡镇悬挂过街横幅，宣传邮政专营的种子邮购、农资、化肥。三是流动宣传，各乡镇逢圩时，组织宣传车深入各乡镇进行广播宣传，并散发传单，农资人员、挂点人员与邮政连锁店人员一道摆摊设点，销售农资。四是墙体宣传，在全县15个乡镇的要道口书写墙体广告进行宣传。五是示范田宣传，在全县10个乡镇的路边果园建立示范田，树立示范牌，用实际效果直接宣传，促进农资产品的销售。六是榜样宣传，在农村，榜样在一定范围内起很大作用，因为绝大部分果农并没有完全掌握有关科技知识，因此会全心全意跟随当地知名果农去做。知名果农最近买什么化肥、农药，其他人就跟着他买。这在无形中就提高了邮政农资的知名度，提高了邮政农资产品的销售。

狠抓渠道建设

　　为响应省公司“万村千乡工程”建设的号召，按照省市局的要求，该局在罗珊乡、吉潭镇、南桥镇自办网点进行了改造装修，建立了规模较大的农资超市。渠道建设初期，为了让邮政农资家喻户晓，扩大宣传面，在每个乡镇建立了5-8个代办点，全县共建了53个农资代办点。由于邮政农资产品不断更新，特别是化肥销售进入邮政渠道以后，为了便于管理，进一步扩大邮政农资分销规模，加快传统网点建设向精品网点建设转变的步伐，该局根据省市局的要求，结合寻乌的实际，在原有53个代办点中，淘汰了一批积极性较差、效益较低的农资代办点，筛选出25个作为精品网点，加大精品网点的建设力度，这样，既提高了精品网点的质量，又便于管理，销售量大幅度提升，今年上半年，除13个自办加盟店外，其余12个农资代办点销售额均在5万元以上，取得了良好效果。

实施差异化营销

　　寻乌农资市场潜力大，据不完全统计，全县每年化肥需求3万吨以上，农药销售额超过6000万元，农资店遍布全县每个角落，广阔的农资市场为该局邮政农资分销业务的快速发展提供了广阔的市场空间。寻乌局通过研究化肥市场规律，对内优化配置整合资源，实现资源配置最优化，对外采取差异化营销，满足不同客户的个性化需求。一是按地域细分，制定不同的营销策略。寻乌北半县部分主要发展果业，南半县部分有大面积的耕地主要以种粮为主。根据这个情况，寻乌局增加了北半县果树化肥的种类和数量，适当的减少水稻化肥的数量；南半县则增加了水稻化肥的种类和数量，适当的减少果树化肥的数量。二是增加利润空间，充分调动经销商的积极性。农民在购买农资产品时并无明显的品牌意识，只是在购买过程中，根据经销商的介绍而定，往往是经销商介绍什么就使用什么，具有很大的随意性。三是进行价格定位，目前市场价格很乱，形势难于意料，针对这种情况该局在价格定位上了做了深入的调查和分析，企业要增收，员工要增效，只有稳定价格，年终一次性还利，确保足够的利润空间，提高员工的极积性。四做好机制激励。资金回笼越快，奖励越多；销量超大，奖励越高，规模越大奖励越大，没有激励就没有动力，没有动力就难于有活力，没有了活力也就没有了生命力。五是合理控制库存，提高化肥分销效益。该局首先找好有实力、热心销售邮政农资的经销商，然后根据经销商的需求情况汇总后再统一要数，到货后直接把化肥配送给经销商，县局只保留少部分的化肥用来调剂，大大减少了库存，降低了成本，又有效地满足了需求，提高了经济效益。

举办农资推介会

　　2006年12月22日,赣州市邮政物流局在寻乌宾馆召开赣州市邮政服务三农暨果业农资推介会。市局分管农资物流的李力群副局长、市物流经理、赣南脐橙主产区信丰、安远、寻乌的局长、分管农资物流的副局长、物流中心主任亲自到会，并邀请当地知名果农参加。会上，刘其平局长首先介绍了寻乌局果业农资的推广情况及邮政农资分销的发展前景，截止2006年11月份，该局农资分销额达82.4万元，同比增长400%，实现收入21万元。其中，农资化肥71.4万元，日用品11万元。特别是化肥，去年该局销售280吨，销售量居全市第二名。随后，广东保得公司、江西正邦集团、福建施多富公司针对赣南脐橙的特点，从不同角度介绍了脐橙病虫害的防治管理办法，并对各自的产品进行了推介。该局通过举办此次赣州邮政果业农资推介会，现场一次性订购各种化肥500多吨，农资分销额超过80万元，取得了良好的经济效益和社会效益。

强化内部管理

　　严格按照操作流程进行邮政农资分销管理，每月至少对20%的支局所、农资分销点进行盘库检查，建立起完善的进、销、存、退及回款台帐，加快各农资分销点、加盟店的资金回笼；根据季节、时段需求及时调整品种分销，确保最佳库存量，避免产品因错过销售季节而积压，造成资金压力，确保邮政农资分销业务良性发展。（寻乌局   潘瑞峰）

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