在今年的“思乡月”专项营销活动中，萍乡局根据地方实际，以“明月寄相思，千里送真情”为营销主题，将“思乡月”专项营销活动作为下半年“思乡月、拜年卡、报刊大收订三大战役”的首战，加强分析，精心策划，全面掀起了全市邮政“思乡月”的营销热潮。
    萍乡局提出“思乡月”专项营销将瞄准八大目标市场。一是客户回馈市场。针对全市企事业单位回馈自身大客户特点，重点以“思乡月”产品价格低、质量好、档次高、形象佳且可提供免费寄往全国各地服务为卖点，主要针对通信、金融、萍钢、萍电等大中型企事业单位的礼品团购，为他们策划积分回报“思乡月”活动；针对汽车、房地产、保险公司、大药房、家电、家具、婚纱影楼等商户，为其策划客户消费送月饼活动，全面拉开中秋消费大战；针对政府、国税、地税、工商等行政单位，为其策划对纳税大户送月饼活动；抓住即将到来的郭富城演唱会，精心策划 “飞越中国舞林、赏明月、品月饼” 郭富城演唱会购门票送月饼活动；抓住秋收起义80周年庆典活动在中秋前举行契机，策划好政府向“秋收起义80周年”纪念相关人士及萍乡籍在外名人、领导赠送“思乡月”月饼方案，积极创新产品组合，推出“月饼+贺卡”、“月饼+邮品”、“月饼+报刊”等新组合，强化“思乡月”的附加增值效应。二是单位福利市场。针对单位过节给员工发放福利习惯，重点推荐“月饼+干红”礼品组合，重点瞄准电信、移动、供电、税务、政府机关等企事业单位职工福利市场进行开发。三是学生报恩市场。抓住中秋前过教师节机遇，紧扣大中专院校学生向老师报恩心理，加强对大中专院校学生的营销，开发学生（家长）——老师“思乡月”寄递市场。四是军营思亲市场。精心策划“邮政服务军营”拥军爱民活动，抓住军营官兵“中秋佳节倍思亲”情理，组织营销员上门服务，满足官兵传情需求。五是外来务工消费市场。做好外来进城务工人员的营销工作，宣传其为家中的“留守儿童”、“留守老人”寄上一片爱心、一份思念之情，通过投递员的“爱心服务”，为每一个家庭的老、中、少牵线搭桥。六是窗口寄递市场。中秋前期，在全市邮政对外服务窗口全部悬挂“到邮局选月饼，免费寄递全国”宣传横幅，统一窗口服务人员营销话术，广泛推介“思乡月”月饼。七是农村婚嫁市场。抓住农村婚嫁前后每个节日必须向女方亲戚“送节”习俗，组织农村支局所人员上门推荐“思乡月”散饼，满足农村市场需求。八是网上销售市场。向全市网民发布“思乡月”网上销售信息，开拓“思乡月”网上销售渠道。
    据了解，为了使“思乡月”专项营销活动开展有序，萍乡局特意成立了八个营销小组，分别按各自优势，分配了一定量的固定大客户。此举一方面使各营销小组有针对性地开展营销，另一方面避免了无序营销，确保全市邮政“思乡月”专项营销活动的高效运行。（刘平）

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