吉安市局抓住暑假期间学生家长望子成龙并纷纷送儿女参与各种补习班的有利商机，充分利用邮政名址信息库的作用，为各种补习班寄发培训招生商函和邮送广告，大力开发邮政商函业务，取得了较好的成效。截至8月上旬，该局仅为吉安晚间英语培训学校就寄发商函5000封，发布DM广告4万份，实现收入近2万元。
    该局在开发学生暑期培训商函工作中，在广泛的市场调研分析后，积极开展学生名址数据的采集和整理，从中筛选出市吉安市内初一到初三学生名址共5000余条，作为培训班的基本客户资源备用。然后，充分发挥专业营销能力和策划能力，结合数据库资源，策划制定了以“快乐假期，趣味学习”为主题的商函营销活动方案，吸引了一大批学生参与暑期培训班，势头很好。吉安市夜间英语培训班通过发过商函后，学校开设的各个兴趣班已经暴满，校长非常满意，并约定下个月继续采用商函寄递方式对高收入、白领阶层进行广告投放，同时有意愿加大商函的市场投放量，力争与邮政长期合作，共同推进暑期学生兴趣班的发展。 （朱小平）

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