隆回县金石桥镇邮政支局为搞好农资配送，服务“三农”，乡邮员在下乡配送种子、农药时，为使村民用得放心，让农民真正得到实惠，采取了一种新的营销方式，先使用，后付款（即使用后见了效果再付钱）。此举，得到了农民的信任，为配送农资市场赢得了回头客。在短短的两个月内，售出农药300多件，金额近40万元。

　　笔者为这种先用后买的营销方式拍手叫好！

　　时下，农资营销商的营销方式各有不同，但大多是等客上门。金石桥邮政支局的乡邮员则反其道而行之，下乡服务，既向农民传授施肥用药的技术，又采用先使用后付款的方法，深受农民的欢迎。其实，农民最讲求的是“实惠”二字，既要经济上划得来，又要能获得满意的效果，而效果也要“耳听为虚，眼见为实”。尽管当前市场上所卖的农资产品，无论是真是假，都有详细的质量说明和质量“保证”，但农民在购买时总是心有余悸，害怕是伪劣农资而上当受骗。所以，农民在购买农资产品时，不敢随意购买，信服实际效果，“眼见为实”才放心。

　　这种先用后买的方式，是一种诚信经营，更是涉农部门为“三农”服务的灵活方式和对农民负责的实际体现。这种诚信经营，能最大限度保护农民的合法利益，避免因伪劣农资造成减产、失收之灾，亦可从流通渠道确保质量关，堵住伪劣农资的市场大门，净化农资市场环境，有效减少或避免因农资质量问题所带来的种种麻烦和赔偿风险。愿这种先用后买的经营方式更加普及，让更多的农民免除担忧。

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