8月29日，省公司召开电视电话会，动员与部署2008年全省报刊营销工作，罗桂林总经理出席并重要讲话。
    2008年报刊发行专业发展思路为，确立以重要和畅销报刊产品为核心的发展模式，做大一批重点报刊品种；拓展以社会发行站为重点的长效市场，增强报刊可持续发展能力；全力打好年度收订攻坚战，做大订阅业务规模；继续完善一体化经营体制，加快零售业务发展； 强化有效的激励，确保完成2008年报刊专业的各项发展计划，力争达到发展目标。2008年全省报刊图书流转额计划为5.26亿元，增长9%，目标为5.31亿元，增长10%。全省报刊发行收入目标1.49亿元，增长13%。报刊发行专业实现收支平衡。全省一次性大收订计划3.5亿元，增长8.5%，目标3.55亿元，增长10%，要求党报党刊稳中有升，行业报刊实现稳定增长，做大《参考消息》、《环球时报》等80种重点、畅销报刊规模，新华社等战略合作伙伴的系列报刊实现有所增长。
    会上，罗桂林总经理对2008年全省报刊营销工作提出了四点要求。一是明确发展规模和发展目标。发行专业的发展模式是以产品为核心的发展模式，通过营销将产品与客户的需求有机结合。要讲究营销艺术，进一步扩大规模，提升效益。2008年全省报刊发行专业发展目标已经确定，流转额增幅与收入增幅有所差异，这就要求我们调整好营销产品的结构，成本配置要向高效益产品倾斜。邮政专业三年扭亏目标从2006年开始，2008年是第三年，一定要达到收支平衡。二是抓好“三个关键”。第一，营销机制的制定与落实。目前已出台了全省共性的营销机制，个性机制要在本次会后，各市局根据自己的具体情况加以制定。要充分用好报刊社给予的政策，政策必须直接用到营销员、投递员身上，不能克扣，大收订结束后，省公司将组织相关人员进行专项抽查。第二，营销组织到位。各级领导要高度重视报刊客户经理的配置到位，市局大客户中心要维护好营销，投递员要切实负责段道范围内客户的征订，营业员要做好窗口营销。要细分市场，明确职责，做到无缝营销。第三，充分利用科技手段，将过去盲目征订向有目的的有效征订转变。利用报刊发行系统，统计上年的订户数据以及相关资料发放给营销员、窗口营业员、投递员，做到征订工作心中有数。会后，发行局要对此进行专门督导。三是切实做好支撑工作。主要是做好窗口征订、投递的服务工作。客户经理上门营销要注意服务态度。服务是邮政的生命线，也是报刊发行的生命线，要以良好的服务让合作单位放心。有些报刊社要搞自办发行，理由就是邮政的服务时限、投递不到位、缺报少刊现象时有发生。如果我们切实做好服务工作，自办发行的空间就会越来越小，邮政报刊发行的规模就会越来越大、效益就会不断提升。四是各级领导要高度重视。市、县局要认真研究“三个关键”，细分市场，将研究结果逐级上报。省公司确定了80余种全省必须上规模的报刊，采取“20+20”的发展模式，即：“20”为省公司指定的必选报刊品种，“20”为在确定范围内各市局自选的品种，省公司综合分析各市局市场情况，对这些报刊下达计划，将其完成情况纳入绩效考核。会后10天之内，各市局必须上报本单位的发展方案，10天后，省报刊发行局将下去督导，分析方案的可行性。

    罗总强调，2008年报刊流转额、发展目标、收入目标的实现虽然存在一定的压力，但当前全国邮政体制改革的严峻形势以及快速发展的趋势都不容我们停滞不前。专业三年扭亏迫在眉睫，事在人为，何况报刊发行有市场，有方向，有众多的产品，只要我们认清形势，明确目标，营销到位，脚踏实地，计划目标就一定能实现。（信息员 蒋为农）

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