吉安市邮政局积极创新经营思路，通过加强内部考核、提升营销人员业务素质，主攻通信业、金融业、中小企业和“三农”商函市场，促进了数据库商函业务的发展。据统计，截至3月上旬，该局商函累计制作总量达110多万件，比去年同期增长88.2％。其中，吉安市邮政函件局、新干县局、永新县局、万安县局已提前完成首季计划。
    为做大数据库商函业务规模，吉安市局从完善数据库入手，特别注重做好“三农”数据库和中小企业数据库的维护工作，加大名址建设和维护的投入，发动投递人员、营业员和营销员共同采集名址，并设专人维护，做到边使用边维护，为商函营销提供了有力支撑。同时，加大营销人员的培训和考核力度，并规范营销员业绩申报流程，较好地调动了营销人员开发市场的积极性。在具体营销工作中，该局注重方案营销，针对不同的客户，提供数据库营销的可行性方案、商函设计制作方案，以及效果评估方案等系统服务，以细致的服务赢得客户认同。此外，该局还大力做好后期跟踪服务工作，经常对客户进行回访，了解情况，评估效果，发现问题，及时解决。（朱小平）