4月13日晚上，江西省委书记苏荣（右）会见刘安东总经理。

     四月的江南，花团锦簇，草木葱绿，一派生机勃勃的景象。13日——15日，中国邮政集团公司刘安东总经理一行，在集团公司李国华副总经理、江西省公司罗桂林总经理，郭华、张路敏、熊勇武副总经理，中国邮政储蓄银行江西省分行吴祖讲行长、省公司资深经理涂细保等相关领导的陪同下，先后到南昌、吉安、赣州等市、县局调研。每到一处，刘安东总经理都与邮政干部、员工亲切交流，详细了解邮政数据库建设、商函业务发展、营销体系建设以及邮储银行的改革和业务发展情况，了解员工的工作和生活情况，听取他们的意见和建议。调研期间，刘安东总经理指出：近几年来，在罗桂林总经理的领导下，江西邮政的工作一直走在全国的前列。江西的底子好，发展非常实，创造了很多很好的经验。希望江西在现在的基础之上，继续保持良好的传统和作风，能够在改革、发展方面走在前头，创造更好的成绩，更重要的是创造更好的经验，到全国去推广。

刘安东总经理视察南昌市邮政局直复营销中心，了解商函数据库的建设和使用情况。

    13日下午4点40分，刘安东总经理一行，乘火车从杭州抵达南昌。刚出南昌火车站，刘安东总经理一行就来到南昌市邮政局直复营销中心视察工作。在那里，刘总与邮政员工亲切地攀谈起来，详细了解商函数据库的建设和使用情况。“到你这里来访问的人多吗？”刘总问。“比较多。”名址中心主任黄艳玲答。“都是一些什么单位来过？”“中小企业、房地产的比较多。”“来了以后，他们用得多吗？”“用得比较多，精品数据库中小企业用的还是比较多的。”“回头率高吗？”“可以的。我们数据库成为中小企业一个重要的营销渠道。”“你工作有兴致吗？”“我们这块工作压力比较大，动力也比较大。”……当听说南昌市邮政局去年的数据库商函剔除贺卡增长了78%，占函件业务总收入的30%,全省邮政数据库商函剔除贺卡增长了40%多时，他非常高兴。离开南昌市邮政局时，刘安东总经理发表了简短的讲话：“近几年来，在罗桂林总经理的领导下，江西邮政的工作一直走在全国的前列。江西的底子好，发展非常实，创造了很多很好的经验。今年一季度，业务发展很好，数据库商函是最难的业务，也增长了70%。希望你们保持好的传统和作风，更重要的是创造更好的经验，到全国去推广。”
    13日晚上，刘安东总经理在滨江宾馆召开了会议，在听取了罗桂林总经理，郭华、张路敏、熊勇武副总经理，吴祖讲行长，涂细保资深经理等领导的工作汇报、意见和建议后指出：江西省公司的班子非常团结，这些年一直保持良好的发展势头，改革、发展都做得很好，取得了大家公认的成绩。凡是这些年发展好的，都是这两年扎扎实实把底子打好的。江西公司原来的基础打得比较好，罗桂林来了又做得比较好，这样的话，以后会发展得更好。希望你们继续保持这么好的精神状态，在各方面都创造更多更好的经验。你们有好的创造经验的氛围。我看重你们的经验超过了你们的增长率。你们提出三年后业务收入达到28亿元，希望你们在压缩机构、压缩管理人员、削减成本等方面继续作更大的努力。我提四点希望：一是营销体系，希望你们研究利用营销体系在集邮业务的发展上如何与集邮总公司配合好的问题。二是研究一下物流业务如何更多地利用外包的方式，把你们的一体化物流业务做好。三是希望在财务方面继续加强成本控制，做出更多的经验。四是在邮政储蓄银行方面，希望进一步加快推进改革，创造更多的经验。对于二类网点，挂牌后该怎么管就怎么管，该如何抓就如何抓。我相信江西不会有太大的问题，考虑得越周全越好。另外，要把发展搞好，当前最重要的是急需让大家看到邮储改革的成果，让大家发自内心地支持改革。要重视服务“三农”工作，把市场做大，创造经验。此外，还要重视引进金融人才。发展资产类业务，没有人才不行。总之，希望你们在现在的基础之上，能够在改革、发展方面走在前头，创造更好的成绩。

刘安东总经理视察南昌邮区中心局邮件集装箱化运输。

刘安东总经理视察中国邮政储蓄银行吉安市分行网点。

刘安东总经理视察赣州市邮政局直复营销中心。

    14日上午8点至10点，刘安东总经理一行来到邮储银行江西省分行、南昌市一级支行等地，了解银行的改革、网点建设和业务发展情况；在南昌邮区中心局听取汇报，并到大平面邮件处理现场了解取消邮袋实行邮件集装箱化运输的情况。中午12点，刘安东总经理一行来到了吉安市邮政局，视察了标准化邮政网点和邮政储蓄银行网点，勉励他们要发扬井冈山精神，加快业务发展，把工作做得更好。下午3点15分，刘安东总经理一行来到赣州市邮政直复营销中心，观摩了邮政营销团队展示，详细了解赣州邮政营销体系建设情况，与营销经理们进行了广泛交流：“你多长时间去走访一次？”刘总问。“差不多一星期走访一次。”营销经理答。“每个星期都去找，每个星期都有事吗？”“沟通嘛。有业务谈业务，没业务可以沟通感情。” “你们走访要分行业吗？”“按行业和区域的原则来分的。” “你们这里的中小企业都去走访了吗？”“都去了。”“走访了多少家了？”“15700多家。”“一共有多少家？”“按中小企业局和工商局的统计数字是17000多家。”“哦，那在全国还是走在前列的。”“你们是团队走访还是其他个人去走访？”“我们主要是团队去走访，还有一些是商函投递的同志去走访。”“你们跟我说说走访完了后有什么体会？”“就是说，中小企业原先不了解我们邮政的商函数据库。通过我们走访建立沟通，了解了我们的直复营销理念，觉得非常好。通过走访，把他们的需求和我们的业务结合起来，为他们设计一整套的方案。”“你们对数据库感到高深还是熟门熟道的？”“我们都很熟悉。”“你们去走访以后他们来用得多吗？”“还可以。”“说得挺实在的啊。你们走访后会回来丰富数据库吗？”“不到位的我们会自己补充进去。”“你丰富完了名址数据库后，会给你发奖金吗？”“会。基础地址库我们是一毛钱一条。这是省公司统一制定的政策。”“省里可以用你的库吗？”“可以。”
    14日下午4点10分至6点46分，刘安东总经理参加了在赣州市局召开的2008年部分地市局函件业务发展座谈会并发表了重要讲话。（相关链接： 2008年部分地市局函件业务发展推进会议在赣州召开）

与瑞金局客户经理亲切交谈。

    14日晚上8点，刘安东总经理一行又驱车200多公里，深夜10点赶到瑞金县邮政局后，又不辞辛苦地了解基层县局业务发展、营销体系建设情况和大客户中心客户经理的工作情况。

    在全国邮政系统爱国主义教育基地纪念林，刘安东总经理种上了一棵象征风格高尚、勇为人先、吉祥如意的白玉兰树。

    15日上午8点，刘安东总经理来到瑞金叶坪旧址群，向革命烈士纪念塔敬献了花圈。在全国邮政系统爱国主义教育基地纪念林，刘安东总经理、李国华副总经理分别种上了一棵象征风格高尚、勇为人先、吉祥如意的白玉兰树；还饶有兴趣地参观了全国邮政系统爱国主义教育基地苏区邮政史料。

在全国邮政系统爱国主义教育基地参观。

    （信息员 赖利华 邹运芳）