农村邮政支局所是邮政的末梢，在整个邮政的发展中占有十分重要的地位和作用。随着国家新农村建设的深入推进，以及地方经济的快速发展，农村市场大有可为。近年来，江西省赣州市邮政局扎实开展了农村邮政“百所竞赛”活动，以“三强化”促“三提高”狠抓农村邮政工作，促进了农村邮政的快速发展。
    　今年1-4月，该局实现农村邮政收入5480万元，同比增长18%。其中“百所竞赛”参赛网点累计实现收入4255万元，同比增长 20.11%，高于全市平均增幅3.3个百分点。在去年全省“百强支局所”评比中，该局有31个农村支局所进入了全省的“百强支局所”行列，接近三分之一。

强化激励提高发展积极性

    赣州局连续多年组织开展“百所竞赛”活动，制订了操作性较强、激励力度较大的竞赛实施方案。今年该局专门拿出数十万元用于奖励农村邮政网点，并开展了全市“农村十强”支局所评比。该局明确，对被评为“农村十强”的支局所长，不论是在岗员工，还是招聘工、劳务用工，都执行县局副局长的工资和奖金标准。
    去年9月份，为加大农村市场开发力度，该局还出台了贺卡、学生成绩账单等补充奖励办法，促进了重点业务发展。去该市农村邮政揽制乡镇贺卡40万枚，较上年增长80%。其中南康市的所有乡镇都制作了邮政贺卡。
    今年，赣州局进一步完善了“百所竞赛”方案，设置了“规模奖”、“增幅奖”、“单项奖”等二十余项奖励。对发展特别好的支局所，除给予现金奖励外，还奖励旅游指标。一系列的激励政策，极大地调动了农村邮政员工发展积极性，发展热情空前高涨。
    该市“农村十强”支局所的一位支局长说：“现在市局对农村邮政越来越重视了，不仅有物质奖励，还奖励旅游指标，我今后要更努力工作，以回报市局领导的厚爱。”

强化指导提高发展成效

    为加强对农村邮政的指导，赣州局制定了科级干部挂点考核办法，规定市局每位科级干部都要挂一个“农村30强”支局所，挂点情况作为月奖及绩效考核的依据之一。每位挂点干部每半年要到挂点网点蹲点，现场检查指导，并利用自身的信息、资源等优势出谋划策，提高指导的针对性和发展效果。今年前4个月，“农村30强网点”收入增幅达到22%以上，发挥了龙头带动作用。
     在营销策划方案上，该局要求每专业经营部门都要制定针对农村市场开发的营销方案。目前已经陆续出台学生成绩账单、家乡礼品包裹、校园报刊、代理保险等营销方案，详细分析了农村市场的潜力、客户群体、营销切入点及具体营销措施等。在农村营销方案的指导下，仅代理保险业务一项，今年1—4份就实现收入285.4万元，同比增长154%，有效提高了营销成功率和发展效果。（郭振信）