本报讯 （湖北记者 刘智琳 通讯员 向旭晖） 7月21日一大早，湖北省邮政公司“思乡月”项目组的工作人员就赶到省公司名址中心，忙着提取分析“思乡月”目标客户名址信息，并根据客户的特点属性，将客户分别归入邮送广告、手机短信、上门走访等不同的营销宣传类别中。这是湖北邮政今年“思乡月”专项营销活动的一项新举措——实施数据库营销。

湖北邮政于7月中旬就召开了全省“思乡月”专项营销活动推介会，对整个活动进行了详细的安排部署，将营销主题确定为“温暖2008”，并将数据库营销理念首次引入“思乡月”项目。他们准备统一组织全省各地邮政企业，重点收集本地四川籍人员或在四川有亲朋好友的人员、外来务工人员、使用邮政服务的中小企业客户和以往“思乡月”邮件收件人的名址信息等。通过湖北省公司名址中心将这些数据库信息进行汇总分类后，以邮送广告、商函、电话、上门走访等多种方式，针对目标客户的特点进行宣传营销，从而提高营销的有效性，实现“思乡月”寄递增量。湖北省公司还组织了“思乡月”数据库营销专项培训会，就如何细分目标市场，实施差异化分类营销对相关人员进行了强化培训。此外，湖北邮政今年还将电子商务作为“思乡月”新的营销渠道，通过在淘宝网、易趣网、当当网等CtoC网上交易平台开设店铺，与网上卖家合作开展促销活动以及利用论坛和企业网站等平台进行推介，积极开发“思乡月”新的市场空间。